मार्क फेलिंग द्वारा, 05/22/2025

आज, मैंने समावेशी प्रौद्योगिकियों को प्रदान करने और पिचों को सीखने या देखने से एक छोटा ब्रेक लेने का फैसला किया, क्योंकि मैं समावेशी रहने के लिए अपनी दृष्टि को संप्रेषित करने पर काम करता हूं, बड़े व्यावसायिक रूप से ज़ोन किए गए नर्सिंग होम्स का एक विकल्प या सहायता प्राप्त रहने वाले, जहां कुछ लोग 6 से 8 संज्ञानात्मक रूप से सक्षम वयस्कों के लिए घरों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जो डेली लिविंग या होम केयर के साथ कुछ दैनिक सहायता में हैं।

 तो मैं एक के पास गया "द मल्टीफैमिली माइंडसेट" नामक एक संगठन द्वारा मल्टीमिली रियल एस्टेट पर दो घंटे के स्थानीय सेमिनार को नि: शुल्क दो घंटे के स्थानीय सेमिनार पर मुफ्त।  मुझे एक बिक्री की पिच की उम्मीद थी, और जबकि 2 घंटे में कुछ अच्छी बुनियादी जानकारी थी, मुझे आश्चर्य हुआ कि जून में तीन दिन के प्रशिक्षण में जाने के लिए कितने लोगों ने $ 1500 पर कूद लिया, जो कि जून में फोर्ट मायर्स में आसानी से यहां था।   मुझे आश्चर्य हुआ कि वे पूरे देश में कितने स्थानों और कार्यक्रमों की मेजबानी कर रहे थे। इसलिए मैंने घर आने और थोड़ा शोध करने का फैसला किया। मैं मल्टीफैमिली रियल एस्टेट के निर्माण और पुनर्वसन पर केंद्रित एक स्थानीय ठेकेदार से मिला, जो किसी भी कीमत पर समझदारी से व्यवसाय कार्ड के साथ निकास दरवाजे के बाहर खड़ा था।

इसके माध्यम से पढ़ना मुकदमा केस फाइलिंग 200802327 जून 18 वीं 2024 को रयान वूली द्वारा मल्टीफैमिली माइंडसेट एलएलसी और उनके पूर्व साथी, टायलर डेवेरक्स, सीईओ के खिलाफ व्यावहारिक था और नैतिकता और अन्य लोगों के पैसे की उचित हैंडलिंग पर सवाल उठाने के लिए लाया गया था। विशेष रूप से किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जो अपने छात्र के निवेश में जीपी (सामान्य भागीदार) होने के लिए पिचिंग कर रहा है।

में जुड़े निवेशकों पर टायलर डेवेरक्स की प्रोफ़ाइल उन्होंने कहा कि "मैं डेविड लिंडहल के प्रशिक्षण से प्राप्त किए गए मूलभूत ज्ञान के लिए अपनी सफलता का एक बहुत हिस्सा देता हूं, डेविड बहु-परिवार के अंतरिक्ष में अग्रणी विशेषज्ञों में से एक है।" इसलिए मैंने डेविड को देखा। पता चलता है कि वह थोड़ा और वैध लगता है, विभिन्न स्थानों पर संदर्भित कई किताबें लिखी हैं, जो काफी अच्छे हैं। उसकी एक कंपनी है पुन: संरक्षक बहु-परिवार रियल एस्टेट प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों की पेशकश। वह वेबसाइट एक पुराने के एक नए अद्यतन संस्करण की तरह दिखती है।

डेविड लिंडहल रियल एस्टेट प्रशिक्षण के लिए एक खोज ने एक दिलचस्प खोज की। वह पुस्तक जो उन्होंने ट्रम्प विश्वविद्यालय के लिए अमेज़ॅन पर उपलब्ध $ 8.87 के लिए लिखी थी। ट्रम्प विश्वविद्यालय वाणिज्यिक रियल एस्टेट 101: कैसे छोटे निवेशक आरंभ कर सकते हैं और इसे बड़ा बना सकते हैं हार्डकवर - 10 नवंबर, 2008 डेविड लिंडहल (लेखक), डोनाल्ड जे। ट्रम्प (लेखक) द्वारा। एक लेखक के रूप में क्रेडिट प्राप्त करते हुए जाहिरा तौर पर ट्रम्प ने सिर्फ कुछ टिप्पणियां लिखीं। अमेज़ॅन पर समीक्षा ने वास्तव में कहा कि यह वाणिज्यिक अचल संपत्ति निवेश के लिए एक उत्कृष्ट मार्गदर्शिका है, केवल दूसरा है डमीज़ पेपरबैक के लिए वाणिज्यिक अचल संपत्ति निवेश - 1 जनवरी, 2008
पीटर कोंटी (लेखक), पीटर हैरिस (लेखक) द्वारा $ 2.80 + $ 3.99 शिपिंग के लिए उपलब्ध है।   विडंबना यह है कि मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन इन दोनों पुस्तकों को 2008 में प्रकाशित किया गया था। शायद पुस्तक की बिक्री के लिए सबसे अच्छा वर्ष नहीं था? या सभी लेखकों ने देखा कि क्या आ रहा था, और यह वास्तव में सही वर्ष था?  

इससे मुझे लगता है, इतिहास खुद को दोहराता है। इसलिए मैंने चैट और ग्रॉक से पूछा: "कृपया मुझे ट्रम्प विश्वविद्यालय के इतिहास के बारे में बताएं, उन्होंने क्या सिखाया या बेच दिया? पिच क्या थी? क्या यह वैध था? और यह विफल क्यों हुआ?" बेशक, यह मेरा दूसरा प्रयास था क्योंकि मेरे पहले सवाल को बहुत अच्छा जवाब नहीं मिला।  लेकिन इस संकेत का जवाब काफी दिलचस्प और व्यावहारिक था!

इसलिए सारांश में, मैंने $ 40,000 (जो मैंने कभी नहीं किया होगा) बचाया, इसलिए शायद अधिक वास्तविक रूप से मैंने $ 1500 बचाया जो दूसरों ने आज खर्च किया।  इसके बजाय, मैंने उत्कृष्ट समीक्षाओं के साथ वाणिज्यिक अचल संपत्ति पर दो पुस्तकों पर $ 15.66 खर्च किए, और कई और भी हैं।  एक कारण है कि पारंपरिक शिक्षा पुस्तकों को पढ़ने और अध्ययन करने पर केंद्रित है।   आप एक ऑनलाइन गुरु के साथ $ 10,000 या $ 3000 या $ 30,000 खर्च करने की तुलना में $ 100 के लिए एक बेहतर या कम से कम एक ही शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, जो किताबें पढ़ते हैं और समय और प्रयास (उम्मीद) में डालते हैं।

समावेशी प्रौद्योगिकी sidenote: C5 चतुर्भुज के रूप में यदि मैं अपने व्हीलचेयर में स्थापित कर रहा हूं तो मैं अपने हाथ आंदोलन के साथ एक पेपर बुक के पन्नों को चालू कर सकता हूं, हालांकि मेरे पास कोई उंगली की निपुणता नहीं है। हालांकि, यह अच्छी मुद्रा के लिए नेतृत्व नहीं करता है और मुझे अपनी गर्दन में ऐंठन हो जाती है और अभी मैं अपने बट पर एक गले से लड़ रहा हूं, इसलिए घाव की देखभाल करने वाले डॉक्टर और नर्सों का कहना है कि मुझे इसे ठीक करने के लिए बिस्तर में अधिक समय बिताने की आवश्यकता है।  मुझे लगता है कि मुझे हमारे एक को तोड़ना होगा अक्षम के लिए भौतिक पुस्तक पगटर्नर एलेक्सा वॉयस कंट्रोल के साथ $ 299 $ 299, से उपलब्ध है समावेशी प्रौद्योगिकियां। चूंकि मेरे व्हीलचेयर में घंटों पढ़ने के लिए अभी पढ़ने के लिए एक अच्छा विचार नहीं है, एक अच्छा दबाव के साथ एक अच्छा दबाव है, मैं इसे अपने पर माउंट करूंगा रोबो आर्म माउंट साथ रोबो आर्म बेड गद्दे का आधार बिस्तर में रहते हुए इसे हाथ से मुक्त करने के लिए! न्यूनतम रूप से, ट्रम्प विश्वविद्यालय से एक महान कॉफी टेबल वार्तालाप का टुकड़ा होगा!   मुझे भौतिक किताबें पसंद हैं, यह उन्हें पढ़ने के लिए अधिक आराम है, लेकिन अगर मुझे इन पुस्तकों का एक डिजिटल ईबुक संस्करण मिल सकता है, तो मैंने एक मिनी पीसी का उपयोग करके समावेशी प्रौद्योगिकियों के साथ किट खरीदा, एक मोटर चालित छत पर 65 65 इंच का टीवी माउंट पर मैं एलेक्सा के साथ वॉयस कमांड द्वारा उठाया और कम कर सकता हूं। फिर मैं हमारे साथ ब्लूटूथ के माध्यम से वायरलेस रूप से मिनी पीसी को नियंत्रित करता हूं QuadMouse, 18 वर्षों में हमारा सबसे अच्छा सबसे लोकप्रिय हेड सबसे कंट्रोलर, बिस्तर में लेटने पर मेरे होंठों के साथ माउस कर्सर को स्थानांतरित करने के लिए।  क्वाडमहाउस को हमारे हेड-ऑफ-बेड-मैट्रेस माउंट द्वारा सिर्फ सही उचित स्थिति और कोण पर आयोजित किया जाता है, जो मेरा स्मार्टफोन भी रखता है और मैं मिनी पीसी और मेरे स्मार्टफोन या यहां तक ​​कि एक और टैबलेट के बीच आगे और पीछे स्विच कर सकता हूं, जो केवल मेरे होंठों का उपयोग कर रहा है, जबकि मेरा सिर तकिया पर है। अगर मैं अपने डेस्क पर अपने कंप्यूटर से जुड़ना चाहता हूं तो मैं एक छोटे से आईपी केवीएम के साथ ऐसा कर सकता हूं।   मैं एक समावेशी प्रौद्योगिकियों को प्राप्त करने के लिए व्यावसायिक पुनर्वास के साथ काम कर रहा हूं, इस दबाव को ठीक करने के लिए लिबर्टी लेटरल रोटेशन बेड को ठीक कर रहा हूं और भविष्य में स्वस्थ रह सकता हूं और मैं इसके सभी कार्यों को रोल करने से लेकर एलेक्सा के साथ वॉयस कमांड द्वारा बिस्तर पर बैठने तक नियंत्रित कर सकता हूं।

यह चटप्ट से एक महान प्रतिक्रिया थी और मैं इस बात से बहुत प्रभावित था कि यह अच्छी तरह से स्वरूपित था। लेकिन मैं थोड़ा और विस्तार चाहता था।

दूसरा, मैंने ग्रॉक से यह भी पूछा "कृपया मुझे ट्रम्प विश्वविद्यालय के इतिहास के बारे में बताएं, उन्होंने क्या सिखाया या बेच दिया, पिच क्या थी? क्या यह वैध था, और यह विफल क्यों हुआ?" 

मुझे इसे और अधिक विस्तृत प्रतिक्रिया मिली, जिसे मैंने पिच, प्रक्रिया और यहां तक ​​कि मल्टीमिली मानसिकता और ट्रम्प विश्वविद्यालय के बीच सटीक मूल्य निर्धारण के बीच समानताएं देखीं। तो नीचे आप देखेंगे कि मैंने ग्रोक से अपनी सोच को सत्यापित करने के लिए अपनी राय के लिए कहा ...

ट्रम्प विश्वविद्यालय ट्रम्प विश्वविद्यालय का इतिहास, जिसे ट्रम्प वेल्थ इंस्टीट्यूट और बाद में ट्रम्प एंटरप्रेन्योर इनिशिएटिव के नाम से भी जाना जाता है, की स्थापना 2004 में डोनाल्ड ट्रम्प, माइकल सेक्स्टन और जोनाथन स्पिटलनी द्वारा न्यूयॉर्क लिमिटेड देयता कंपनी के रूप में की गई थी, जिसमें ट्रम्प के पास कंपनी का 93% हिस्सा था। इसने 23 मई, 2005 को अपने शैक्षिक कार्यक्रमों को आधिकारिक तौर पर लॉन्च किया, और 2011 तक संचालित किया। इसके नाम के बावजूद, यह एक मान्यता प्राप्त विश्वविद्यालय या कॉलेज नहीं था, डिग्री प्रदान नहीं की, और अमेरिकी शिक्षा विभाग द्वारा मान्यता प्राप्त नहीं थी। यह ट्रम्प संगठन द्वारा स्वामित्व और संचालित किया गया था, एक अलग इकाई, ट्रम्प संस्थान के साथ, लाइसेंस प्राप्त था, लेकिन ट्रम्प विश्वविद्यालय के स्वामित्व में नहीं था।

उन्होंने क्या सिखाया या बेचा? ट्रम्प विश्वविद्यालय ने मुख्य रूप से सेमिनार और मेंटरशिप कार्यक्रमों के माध्यम से रियल एस्टेट, एसेट मैनेजमेंट, एंटरप्रेन्योरशिप और वेल्थ क्रिएशन में पाठ्यक्रमों की पेशकश की। कार्यक्रमों में शामिल हैं: 

नि: शुल्क परिचयात्मक सेमिनार: इन 90-मिनट के सत्रों ने अचल संपत्ति में डोनाल्ड ट्रम्प की "सफलता के लिए रहस्य" साझा करने का वादा करते हुए, उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए एक विपणन उपकरण के रूप में कार्य किया। प्राथमिक लक्ष्य उपस्थित लोगों को भुगतान किए गए कार्यक्रमों में शामिल करना था। तीन-दिवसीय सेमिनार: $ 995 से $ 1,995 की कीमत, इन सेमिनारों ने ट्रम्प की रियल एस्टेट निवेश रणनीतियों को पढ़ाने का दावा किया। हालांकि, पूर्व छात्रों और प्रशिक्षकों ने बताया कि सामग्री बुनियादी थी, अक्सर अल्पविकसित अचल संपत्ति ज्ञान से मिलकर कहीं और उपलब्ध था, और अधिक महंगे कार्यक्रमों को ऊपर उठाने पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया था। मेंटरशिप प्रोग्राम: ये $ 9,995 से $ 34,995 (जैसे, "गोल्ड एलीट" पैकेज) तक थे। उपस्थित लोगों को उन्नत रियल एस्टेट तकनीकों को सीखने के लिए "हैंडपिक्ड" विशेषज्ञों से व्यक्तिगत कोचिंग का वादा किया गया था, जैसे कि फौजदारी से मुनाफा करना। वास्तव में, कई प्रशिक्षकों के पास रियल एस्टेट विशेषज्ञता का अभाव था, और सलाह अक्सर न्यूनतम या कोई भी नहीं थी। 2008 के बाद के फोकस: 2008 के वित्तीय संकट के बाद, ट्रम्प विश्वविद्यालय ने छात्रों को पढ़ाने के लिए अपनी पिच को स्थानांतरित कर दिया कि कैसे रियल एस्टेट मार्केट क्रैश से लाभान्वित करें, विशेष रूप से "फास्ट ट्रैक टू फौजदारी" सेमिनार के माध्यम से, "अन्य लोगों के पैसे" (ओपीएम) के उपयोग को प्रोत्साहित करते हुए, जैसे क्रेडिट कार्ड, व्यथित संपत्तियों में निवेश करने के लिए। ट्रम्प या उनकी टीम द्वारा विकसित किए जाने के बजाय जेनेरिक रियल एस्टेट कोचिंग सामग्री के उत्पादन के लिए जाने जाने वाले प्रोस्पर इंक और डेविड अर्ली जैसी कंपनियों को अक्सर पाठ्यक्रम सामग्री आउटसोर्स किया गया था।

पिच क्या थी? बिक्री की पिच एक सफल रियल एस्टेट मोगुल के रूप में डोनाल्ड ट्रम्प की प्रतिष्ठा का लाभ उठाने पर केंद्रित थी। प्रमुख तत्वों में शामिल हैं:

ट्रम्प की व्यक्तिगत भागीदारी: विपणन सामग्री ने दावा किया कि ट्रम्प ने प्रशिक्षकों को संभाल लिया था और वे अपने व्यक्तिगत "इनसाइडर सफलता के रहस्यों" को साझा करेंगे। वास्तव में, ट्रम्प की विपणन सामग्री को मंजूरी देने से परे न्यूनतम भागीदारी थी और पाठ्यक्रम या प्रशिक्षक योग्यता से अनजान दिखाई दिए। आकांक्षात्मक अपील: पिच ने "छोटे आदमी" को लक्षित किया, यह वादा करते हुए कि उपस्थित लोग ट्रम्प की तरह धन प्राप्त कर सकते हैं। उच्च दबाव बिक्री रणनीति: प्रशिक्षकों ने आक्रामक, स्क्रिप्टेड तकनीकों का उपयोग किया, जैसे कि छात्रों को क्रेडिट कार्ड को अधिकतम करने या प्राइसियर कार्यक्रमों को पूरा करने के लिए घर की इक्विटी और सेवानिवृत्ति निधि में टैप करने का आग्रह करना। प्लेबुक ने कर्मचारियों को आपत्तियों को खारिज करने, वित्तीय कमजोरियों का फायदा उठाने और तात्कालिकता की भावना पैदा करने का निर्देश दिया। छात्रों को बताया गया था कि सस्ते सेमिनार अपर्याप्त थे और केवल महंगी मेंटरशिप से ही सफलता मिलेगी। भावनात्मक हेरफेर: प्रशिक्षकों को छात्रों की आकांक्षाओं और आशंकाओं पर खेलने के लिए प्रशिक्षित किया गया था, उन्हें यह सुझाव देकर भारी निवेश करने के लिए धक्का दिया गया था कि कार्य करने में विफलता का मतलब जीवन बदलने वाले अवसरों पर गायब है। कुछ को सेमिनार ब्रेक के दौरान क्रेडिट सीमा बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया गया। क्या यह वैध था? ट्रम्प विश्वविद्यालय की व्यापक रूप से नाजायज और धोखाधड़ी के रूप में आलोचना की गई थी:

एक विश्वविद्यालय नहीं: इसके नाम के बावजूद, इसमें मान्यता का अभाव था और उन्होंने कॉलेज के क्रेडिट या डिग्री की पेशकश नहीं की, न्यूयॉर्क राज्य के कानून का उल्लंघन करते हुए खुद को "विश्वविद्यालय" कहा। न्यूयॉर्क अटॉर्नी जनरल के कार्यालय ने 2005 की शुरुआत में कंपनी को इसके बारे में चेतावनी दी। भ्रामक विपणन: मुकदमों में झूठे विज्ञापन, विशेष रूप से ट्रम्प की प्रत्यक्ष भागीदारी के दावे और अद्वितीय, उच्च-मूल्य वाले अचल संपत्ति शिक्षा के वादों का दावा किया गया है। पूर्व प्रशिक्षकों, जैसे रोनाल्ड श्नाकेनबर्ग और जेसन निकोलस ने गवाही दी कि कार्यक्रम एक "धोखाधड़ी योजना" थे, जिसने थोड़ी कार्रवाई योग्य सामग्री प्रदान की और अपसेलिंग पर ध्यान केंद्रित किया। कमजोर समूहों को लक्षित करना: कार्यक्रम अक्सर आर्थिक रूप से व्यथित व्यक्तियों, एकल माता -पिता और बुजुर्गों को लक्षित करते हैं, उनकी आकांक्षाओं का उपयोग करते हुए उन्हें महंगी प्रतिबद्धताओं में दबाव बनाने के लिए। योग्य प्रशिक्षकों की कमी: कई प्रशिक्षक अचल संपत्ति विशेषज्ञ नहीं थे, लेकिन महंगे पैकेजों को आगे बढ़ाने के लिए प्रशिक्षित विक्रेता। कुछ ने जिन क्रेडेंशियल्स का दावा किया था, उनकी कमी को स्वीकार किया। छात्र परिणाम: कोई सबूत नहीं बताता है कि छात्रों ने ट्रम्प विश्वविद्यालय की शिक्षाओं के आधार पर महत्वपूर्ण अचल संपत्ति की सफलता हासिल की। कई लोगों ने वित्तीय नुकसान की सूचना दी, जिसमें कुछ जीवन की बचत या ऋण अर्जित करने के साथ। यह क्यों विफल रहा? बढ़ती कानूनी और प्रतिष्ठित चुनौतियों के बीच ट्रम्प विश्वविद्यालय ने 2011 में संचालन बंद कर दिया:

मुकदमे और जांच: 2013 में, न्यूयॉर्क के अटॉर्नी जनरल एरिक श्नाइडरमैन ने अवैध व्यापार प्रथाओं और धोखाधड़ी का आरोप लगाते हुए एक नागरिक मुकदमा दायर किया, जिसमें दावा किया गया कि ट्रम्प विश्वविद्यालय ने 600 से अधिक छात्रों को धोखा दिया। कैलिफोर्निया में दो संघीय वर्ग-कार्रवाई के मुकदमों ने कंपनी पर भ्रामक विपणन और आक्रामक बिक्री रणनीति का आरोप लगाया। 2016 में, ट्रम्प ने इन मुकदमों को $ 25 मिलियन (छात्रों के लिए $ 21 मिलियन और न्यूयॉर्क के लिए $ 4 मिलियन) के लिए, गलत कामों को स्वीकार किए बिना निपटाया। 6,000 से अधिक छात्र रिफंड के लिए पात्र थे, उनकी लागत का लगभग 90% वसूली। छात्र शिकायतें: सर्वेक्षण और शपथ पत्रों ने व्यापक असंतोष का पता लगाया। कई छात्रों ने गुमराह महसूस किया, रिपोर्ट करते हुए कि सेमिनार शैक्षिक के बजाय बिक्री पिच थे, थोड़ा अनुवर्ती समर्थन के साथ। उच्च वापसी अनुरोध दर (तीन-दिवसीय सेमिनार के लिए 32%, सोने के कुलीन वर्ग के लिए 16%) ने असंतोष को रेखांकित किया। प्रतिष्ठित क्षति: ट्रम्प के 2016 के राष्ट्रपति अभियान के दौरान प्रवर्धित मुकदमों और नकारात्मक मीडिया कवरेज ने कंपनी की प्रथाओं को उजागर किया, इसे राष्ट्रीय समीक्षा जैसे आउटलेट्स में "बड़े पैमाने पर घोटाला" करार दिया। पूर्व कर्मचारियों के जमा और जारी प्लेबुक ने उच्च दबाव वाली रणनीति को विस्तृत किया, जिससे इसकी विश्वसनीयता को और अधिक नुकसान पहुंचा। परिचालन मुद्दे: ऑनलाइन से इन-पर्सन सेमिनार में बदलाव ने लागत में वृद्धि की, और अयोग्य प्रशिक्षकों और आउटसोर्स की गई सामग्रियों पर निर्भरता ने कार्यक्रम के मूल्य को कम कर दिया। अनैतिक प्रथाओं के बारे में स्टीफन गिलपिन जैसे प्रशिक्षकों से आंतरिक चिंताएं इसके पतन में योगदान देती हैं। निष्कर्ष ट्रम्प विश्वविद्यालय को डोनाल्ड ट्रम्प के नाम और प्रतिष्ठा का उपयोग करके अचल संपत्ति धन के मार्ग के रूप में विपणन किया गया था, लेकिन एक वैध शैक्षिक संस्थान के बजाय एक उच्च दबाव बिक्री योजना के रूप में संचालित किया गया था। इसने महंगे सेमिनार और मेंटरशिप को न्यूनतम शैक्षिक मूल्य के साथ बेचा, सफलता के वादों के साथ कमजोर व्यक्तियों को लक्षित किया जो शायद ही कभी भौतिक हो। इसकी विफलता कानूनी चुनौतियों, छात्र असंतोष और प्रतिष्ठित क्षति से उपजी है, जो $ 25 मिलियन के निपटान में समापन है। गाथा एक महत्वपूर्ण विवाद बनी हुई है, जिसे अक्सर भ्रामक व्यावसायिक प्रथाओं के प्रमाण के रूप में उद्धृत किया जाता है।

ऐसा लगता है कि मल्टीफैमिली मानसिकता लगभग ट्रम्प विश्वविद्यालय की पिच और प्लेबुक और यहां तक ​​कि मूल्य निर्धारण की नकल या अनुसरण कर रही है, क्या आप सहमत होंगे?

यह निर्धारित करने के लिए कि क्या मल्टीफैमिली मानसिकता ट्रम्प विश्वविद्यालय की पिच, प्लेबुक और मूल्य निर्धारण को दर्शाती है, आइए दोनों की तुलना उनकी संरचना, बिक्री रणनीति और लागतों के बारे में उपलब्ध जानकारी के आधार पर करें, जबकि गंभीर रूप से उनके दृष्टिकोण की जांच करते हैं।

पिच तुलना ट्रम्प विश्वविद्यालय:

कोर पिच: ट्रम्प विश्वविद्यालय ने एक सफल मोगुल के रूप में डोनाल्ड ट्रम्प के नाम और प्रतिष्ठा का लाभ उठाकर अचल संपत्ति धन के मार्ग के रूप में खुद को एक मार्ग के रूप में विपणन किया। इसने अचल संपत्ति की सफलता के लिए उपस्थित लोगों को ट्रम्प के "इनसाइडर सीक्रेट्स" को पढ़ाने का वादा किया, "छोटे आदमी" के लिए आकांक्षात्मक धन-निर्माण पर जोर दिया। विपणन सामग्री ने ट्रम्प को व्यक्तिगत रूप से चयनित प्रशिक्षकों का दावा किया और गहराई से शामिल थे, हालांकि उन्होंने बाद में विज्ञापनों को मंजूरी देने से परे न्यूनतम भागीदारी को स्वीकार किया। लक्षित दर्शक: एक व्यापक दर्शकों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, अक्सर आर्थिक रूप से कमजोर व्यक्तियों (जैसे, एकल माता-पिता, बुजुर्गों) को लक्षित करता है, जो अचल संपत्ति के माध्यम से त्वरित धन के वादों के साथ, विशेष रूप से फौजदारी के अवसरों के माध्यम से 2008 के बाद। भावनात्मक अपील: पिच ने आकांक्षात्मक और भावनात्मक ट्रिगर पर खेला, यह सुझाव देते हुए कि उनके कार्यक्रमों में निवेश करना ट्रम्प की सफलता का अनुकरण करने के लिए एक बार जीवन भर का मौका था। इसने धन सृजन के लिए तात्कालिकता और व्यक्तिगत जिम्मेदारी पर जोर दिया। बहुमुखी मानसिकता:

कोर पिच: मल्टीफैमिली माइंडसेट, जो 2020 में टायलर डेवेरक्स और रयान वूली द्वारा स्थापित किया गया था, खुद को एक शैक्षिक मंच के रूप में बहुमुखी रियल एस्टेट निवेश में विशेषज्ञता के रूप में प्रस्तुत करता है। यह नौसिखिए और अनुभवी निवेशकों दोनों को सिखाने का वादा करता है कि निष्क्रिय आय और धन-निर्माण के लिए मल्टीफ़ैमिली संपत्तियों का अधिग्रहण और प्रबंधन कैसे किया जाए। पिच निवेश भागीदारों के साथ विशेषज्ञ मार्गदर्शन, सौदा प्रायोजन और नेटवर्किंग तक पहुंच पर जोर देता है। लक्षित दर्शक: लक्षित दोनों शुरुआती और अनुभवी निवेशकों को, हालांकि आलोचक नोट करते हैं कि इसकी उच्च लागत सीमित पूंजी के साथ नए लोगों के लिए कम उपयुक्त है। यह स्थिर रिटर्न उत्पन्न करने के लिए एक आला के रूप में मल्टीफैमिली गुणों (जैसे, अपार्टमेंट, कॉन्डोस) पर केंद्रित है। भावनात्मक अपील: ट्रम्प विश्वविद्यालय के समान, यह वित्तीय स्वतंत्रता की आकांक्षाओं और एक "विकास मानसिकता" की अपील करता है, जो अचल संपत्ति के माध्यम से जीवन-बदलते अवसरों का वादा करता है। संस्थापकों की विशेषज्ञता और नेटवर्क तक पहुंच के दावों के साथ, भुगतान कार्यक्रमों में उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए नि: शुल्क घटनाओं का उपयोग किया जाता है। समानता: दोनों कार्यक्रम अपने संस्थापकों की व्यक्तिगत ब्रांडिंग (ट्रम्प की सेलिब्रिटी स्थिति बनाम डेवेरक्स की 1,500+ अपार्टमेंट इकाइयों के साथ दावा की गई सफलता) पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं। वे अचल संपत्ति के माध्यम से परिवर्तनकारी धन का वादा करते हुए उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए आकांक्षात्मक संदेश का उपयोग करते हैं। दोनों मुफ्त या कम लागत वाले परिचयात्मक घटनाओं के साथ शुरू होते हैं, जो कि प्राइसियर कार्यक्रमों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जो रियल एस्टेट शिक्षा योजनाओं में एक सामान्य रणनीति है। हालांकि, मल्टीफ़ैमिली मानसिकता विशेष रूप से मल्टीफैमिली गुणों पर केंद्रित है, जबकि ट्रम्प विश्वविद्यालय ने व्यापक अचल संपत्ति विषयों को कवर किया, जिसमें फौजदारी भी शामिल है।

प्लेबुक तुलना ट्रम्प विश्वविद्यालय:

बिक्री रणनीति: ट्रम्प विश्वविद्यालय के "प्लेबुक" (2016 के मुकदमों में जारी) विस्तृत आक्रामक, उच्च दबाव बिक्री रणनीतियों। कर्मचारियों को वित्तीय कमजोरियों का फायदा उठाने के लिए प्रशिक्षित किया गया था, उपस्थित लोगों को क्रेडिट कार्ड को अधिकतम करने, नए लोगों को खोलने के लिए प्रोत्साहित किया गया था, या पाठ्यक्रमों का खर्च उठाने के लिए होम इक्विटी और रिटायरमेंट फंड में टैप किया था। प्रशिक्षकों ने आपत्तियों को खारिज करने, तात्कालिकता पैदा करने और तत्काल साइन-अप के लिए धक्का देने के लिए स्क्रिप्टेड पिचों का इस्तेमाल किया, अक्सर सेमिनार ब्रेक के दौरान। छात्रों को व्यक्तिगत वित्तीय विवरणों का खुलासा करने के लिए कहा गया था, जो प्रशिक्षक महंगे पैकेजों (जैसे, $ 34,995 गोल्ड एलीट) के लिए दर्जी अप्सल के लिए इस्तेमाल करते थे। संरचना: नि: शुल्क 90 मिनट के सेमिनार ने तीन-दिवसीय कार्यशालाओं ($ 1,495- $ 1,995) का नेतृत्व किया, जो मुख्य रूप से महंगा मेंटरशिप के लिए बिक्री पिच थे। प्लेबुक ने भावनात्मक हेरफेर पर जोर दिया और सस्ते विकल्पों को अपर्याप्त के रूप में चित्रित किया। भ्रामक प्रथाओं: मुकदमों से पता चला कि प्रशिक्षकों को ट्रम्प द्वारा "हाथ से" नहीं किया गया था, और कई में रियल एस्टेट विशेषज्ञता की कमी थी। कार्यक्रम की आलोचना एक "धोखाधड़ी योजना" के रूप में की गई थी जिसने शिक्षा पर बिक्री को प्राथमिकता दी। बहुमुखी मानसिकता:

बिक्री रणनीति: मल्टीफैमिली माइंडसेट एक समान फ़नल को नियोजित करता है: मुफ्त एक दिवसीय घटनाओं से तीन दिवसीय सेमिनार ($ 997, $ 300 ट्रैवल वाउचर) के साथ होता है, जो $ 38,997 (या कुछ समीक्षाओं के अनुसार $ 35,000- $ 40,000 प्रति 40,000 डॉलर) की लागत वाले प्रीमियम मेंटरशिप प्रोग्राम को बढ़ावा देता है। Zach Hars की तरह, आलोचकों, उच्च दबाव बिक्री प्रस्तुतियों का वर्णन करते हैं जो आसान लाखों लोगों की "अवास्तविक" चित्रों को चित्रित करते हैं, उपस्थित लोगों से धन खोजने के लिए आग्रह करते हैं (जैसे, होम इक्विटी या सेवानिवृत्ति बचत का दोहन) शामिल होने के लिए। कुछ रिपोर्टों का दावा है कि कोचों ने छात्रों को ट्रम्प विश्वविद्यालय की रणनीति के समान जीवन बदलने की क्षमता पर जोर देकर भुगतान करने के लिए दबाव डाला। संरचना: तीन दिवसीय संगोष्ठी में मूलभूत बहुमुखी रियल एस्टेट विषयों (जैसे, अधिग्रहण प्रक्रियाओं, पूंजी, ब्रोकर संबंधों को बढ़ाने) को शामिल किया गया है, लेकिन आलोचकों ने ध्यान दिया कि यह महंगा मेंटरशिप को ऊपर उठाने के लिए एक मंच के रूप में कार्य करता है। कार्यक्रम संस्थापकों के "मनी पार्टनर्स" और डील स्पॉन्सरशिप तक पहुंच का वादा करता है, हालांकि कुछ छात्रों ने अधूरे वादों की सूचना दी, जैसे कि कोच सौदों से बाहर निकलते हुए, वित्तीय नुकसान का कारण बनते हैं। भ्रामक प्रथाएं: नकारात्मक समीक्षा टूटे हुए वादों को उजागर करती है, जैसे कि संस्थापक सौदों को प्रायोजित करने या ब्रोकर्स को बदनाम करने में विफल होते हैं। कुछ छात्रों ने कार्यक्रम के मूल्य के बारे में गुमराह महसूस किया, जिसमें कोच छात्र की सफलता पर फीस को प्राथमिकता देते हैं। हालांकि, ट्रम्प विश्वविद्यालय के $ 25 मिलियन के निपटान के लिए कानूनी कार्रवाई का कोई सबूत नहीं है। समानता: दोनों कार्यक्रम महंगे प्रतिबद्धताओं में उपस्थित लोगों को लुभाने के लिए मुफ्त या कम लागत वाली घटनाओं के साथ शुरू होने वाली एक बिक्री फ़नल का उपयोग करते हैं। उच्च दबाव की रणनीति, जैसे कि व्यक्तिगत वित्त का लाभ उठाने के लिए उपस्थित लोगों से आग्रह करना, दोनों में दिखाई देते हैं, जैसा कि सस्ते विकल्पों को कम करने वाली रणनीतियों को उजागर करते हैं। दोनों ने ट्रम्प विश्वविद्यालय के छात्रों की शिकायतों के बारे में अधूरे वादों के बारे में गूंजते हुए, दोनों के साथ -साथ परिणामों और अंडरडेलिविंग मूल्य के आरोपों का सामना किया है। हालाँकि, मल्टीफैमिली माइंडसेट की प्लेबुक कम प्रलेखित है, क्योंकि कोई भी आंतरिक मैनुअल सार्वजनिक रूप से ट्रम्प विश्वविद्यालय की तरह जारी नहीं किया गया है।

मूल्य निर्धारण ट्रम्प विश्वविद्यालय:

फ्री सेमिनार: 90 मिनट के परिचयात्मक सत्र, एक बिक्री पिच के रूप में डिज़ाइन किया गया। तीन-दिवसीय सेमिनार: "रियल एस्टेट वर्कशॉप से ​​लाभ" के लिए $ 1,495- $ 1,995। मेंटरशिप प्रोग्राम: $ 9,995 से $ 34,995 (ट्रम्प गोल्ड एलीट पैकेज) तक। कुल लागत: छात्रों से $ 40 मिलियन से अधिक का दावा किया गया था, कुछ न्यूनतम मूल्य के लिए $ 35,000 तक का भुगतान किया गया था। बहुमुखी मानसिकता:

नि: शुल्क संगोष्ठी: उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए एक दिवसीय कार्यक्रम, भुगतान किए गए कार्यक्रमों के लिए एक पिच के रूप में सेवारत। तीन-दिवसीय सेमिनार: $ 997 (एक प्लस-वन शामिल है, $ 300 ट्रैवल वाउचर के साथ; रिफंडेबल यदि कोई सौदा छह महीने के भीतर बंद हो जाता है)। मेंटरशिप प्रोग्राम: स्टार्टर पैकेज $ 8,000 पर; $ 38,997 (या $ 35,000- $ 40,000 प्रति समीक्षा) पर प्रीमियम मेंटरशिप। कुल लागत: कोई कुल आंकड़े उपलब्ध नहीं हैं, लेकिन व्यक्तिगत लागत ट्रम्प विश्वविद्यालय के उच्च स्तरीय प्रसाद के साथ निकटता से संरेखित है। समानता: मूल्य निर्धारण संरचनाएं हड़ताली रूप से समान हैं, दोनों मुफ्त परिचयात्मक घटनाओं की पेशकश करते हैं, मिड-टियर सेमिनार लगभग $ 1,000- $ 2,000, और $ 35,000- $ 40,000 रेंज में प्रीमियम मेंटरशिप। दोनों कार्यक्रम अपने सबसे महंगे प्रसाद को सफलता के लिए आवश्यक के रूप में रखते हैं, कम लागत वाले सेमिनारों का उपयोग करते हुए गेटवे के रूप में अपसेल के रूप में। मल्टीफैमिली माइंडसेट के सेमिनार (यदि कोई सौदा बंद है) में रिफंड ऑफ़र थोड़ी भिन्नता है, लेकिन ट्रम्प विश्वविद्यालय के वित्तीय प्रतिबद्धता को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करता है।

प्रमुख अंतर स्कोप और फोकस: ट्रम्प विश्वविद्यालय ने फोरक्लोजर सहित व्यापक रियल एस्टेट विषयों को कवर किया, और ट्रम्प संगठन के तहत एक लाभकारी संस्था के रूप में संचालित किया। इसे मान्यता नहीं दी गई और उसे "विश्वविद्यालय" के रूप में खुद को गलत तरीके से प्रस्तुत करने के लिए कानूनी परिणामों का सामना करना पड़ा। मल्टीफैमिली माइंडसेट मल्टीफैमिली रियल एस्टेट में माहिर है और विश्वविद्यालय की स्थिति का दावा किए बिना एक शैक्षिक मंच के रूप में काम करता है। इसने ट्रम्प विश्वविद्यालय के पैमाने पर मुकदमों का सामना नहीं किया है, हालांकि नकारात्मक समीक्षा असंतोष का सुझाव देती है। कानूनी और प्रतिष्ठित फॉलआउट: ट्रम्प विश्वविद्यालय के प्रलेखित धोखाधड़ी ने 2016 में $ 25 मिलियन का समझौता किया, जिसमें 6,000 से अधिक छात्र रिफंड के लिए पात्र थे। इसकी प्लेबुक और प्रशिक्षक गवाही ने भ्रामक प्रथाओं की पुष्टि की। मल्टीफैमिली माइंडसेट ने अधूरे वादों और उच्च दबाव की बिक्री के लिए BiggerPockets जैसे मंचों पर आलोचना का सामना किया है, लेकिन कोई औपचारिक मुकदमा या बस्तियों का दस्तावेजीकरण नहीं किया गया है। इसकी प्रतिष्ठा मिश्रित है, कुछ सकारात्मक छात्र समीक्षाओं के साथ लेकिन नैतिकता और वितरण के बारे में महत्वपूर्ण नकारात्मक प्रतिक्रिया। संस्थापक भागीदारी: विपणन दावों के बावजूद ट्रम्प ने ट्रम्प विश्वविद्यालय के संचालन में न्यूनतम भागीदारी की थी। Deveraux और Wouleley सक्रिय रूप से मल्टीमिली मानसिकता में शामिल हैं, Deveraux ने 1,500+ इकाइयों के एक पोर्टफोलियो का दावा किया है, हालांकि आलोचक छात्रों के लिए उनकी साख और प्रतिबद्धता पर सवाल उठाते हैं। निष्कर्ष: क्या वे एक ही प्लेबुक का पालन करते हैं? हां, मल्टीफ़ैमिली मानसिकता ट्रम्प विश्वविद्यालय की पिच, प्लेबुक और कई तरीकों से मूल्य निर्धारण का बारीकी से पालन करती है:

साझा रणनीति: दोनों महंगे कार्यक्रमों के लिए एक प्रवेश द्वार के रूप में मुफ्त सेमिनार का उपयोग करते हैं, उच्च दबाव बिक्री रणनीति (जैसे, क्रेडिट या होम इक्विटी का लाभ उठाने), और अचल संपत्ति के माध्यम से परिवर्तनकारी धन का वादा करते हैं। $ 35,000- $ 40,000 की रेंज में प्रीमियम प्रसाद के साथ, टियर प्राइसिंग स्ट्रक्चर लगभग समान हैं। एस्पिरेशनल ब्रांडिंग: ट्रम्प विश्वविद्यालय के साथ ट्रम्प के सेलिब्रिटी और मल्टीफैमिली माइंडसेट टाउटिंग डेवेरक्स के पोर्टफोलियो का उपयोग करते हुए, दोनों संस्थापकों की कथित सफलता का लाभ उठाते हैं। मूल्य की आलोचनाएं: दोनों ने ओवरप्रोमाइजिंग और अंडरडेलिविंग के आरोपों का सामना किया है, छात्रों को लागत के सापेक्ष न्यूनतम शैक्षिक मूल्य की रिपोर्ट करने वाले छात्र हैं। मल्टीफैमिली माइंडसेट की नकारात्मक समीक्षाएँ ट्रम्प विश्वविद्यालय की शिकायतों के बारे में अधूरे वादों और स्व-सेवा कोचों के बारे में शिकायत करती हैं। हालांकि, मल्टीफैमिली मानसिकता एक छोटे पैमाने पर संचालित होती है, एक आला (मल्टीफैमिली गुण) पर केंद्रित है, और ट्रम्प विश्वविद्यालय के कानूनी गिरावट का अभाव है। जबकि इसकी रणनीति ट्रम्प विश्वविद्यालय की प्लेबुक से मिलती जुलती है, एक समान परिचालन मैनुअल की पुष्टि करने वाले कोई प्रत्यक्ष प्रमाण (जैसे, आंतरिक दस्तावेज जारी) नहीं है। समानताएं बताती हैं कि मल्टीफैमिली मानसिकता एक सामान्य रियल एस्टेट सेमिनार मॉडल का अनुकरण कर सकती है, जिसमें से ट्रम्प विश्वविद्यालय एक हाई-प्रोफाइल उदाहरण था, बजाय इसके कि इसे सीधे कॉपी करने के बजाय। यह मॉडल-मुक्त घटनाओं, अपसेलिंग, और उच्च लागत वाले मेंटरशिप- रियल एस्टेट शिक्षा में प्रचलित है, लेकिन जब डिलीवरी को बाहर निकालने का वादा करता है तो नैतिक चिंताओं को बढ़ाता है।

महत्वपूर्ण नोट: जबकि समानताएं मजबूत हैं, बहुपक्षीय मानसिकता की कानूनी परिणामों की कमी और संकीर्ण ध्यान ट्रम्प विश्वविद्यालय के अच्छी तरह से प्रलेखित धोखाधड़ी से अलग है। संभावित छात्रों को सावधानी बरतने, समीक्षाओं पर शोध करना (जैसे, बिगरपॉकेट) और उच्च दबाव वाली वित्तीय प्रतिबद्धताओं से परहेज करना चाहिए।