Από τον Mark Felling, 05/22/2025

Σήμερα, αποφάσισα να κάνω ένα σύντομο διάλειμμα από την παροχή τεχνολογιών χωρίς αποκλεισμούς και να μάθω ή να παρατηρήσω γήπεδα, καθώς εργάζομαι για την επικοινωνία του οράματός μου για τη ζωή χωρίς αποκλεισμούς, μια εναλλακτική λύση σε μεγάλα εμπορικά ζώνη νοσηλευτικά σπίτια ή υποβοηθούμενη διαβίωση, όπου λίγοι θα επέλεξαν να ζήσουν επικεντρωμένα σε σπίτια για 6 έως 8 γνωστικά ικανούς ενήλικες που σε κάποια καθημερινή βοήθεια με δραστηριότητες καθημερινής διαβίωσης ή οικίας.

 Έτσι πήγα σε ένα Δωρεάν τοπικό σεμινάριο δύο ωρών σε πολυκατοικίες που επενδύουν από έναν οργανισμό που ονομάζεται "η πολυεπίπεδη νοοτροπία".  Περιμένω ένα βήμα πωλήσεων και ενώ οι 2 ώρες περιείχαν κάποιες καλές βασικές πληροφορίες, ήμουν έκπληκτος για το πόσοι άνθρωποι πήδησαν στα $ 1500 για να πάνε σε τριήμερη εκπαίδευση τον Ιούνιο βολικά εδώ στο Fort Myers.   Ήμουν έκπληκτος για το πόσες τοποθεσίες και γεγονότα φιλοξένησαν σε όλη τη χώρα. Έτσι αποφάσισα να γυρίσω σπίτι και να κάνω μια μικρή έρευνα. Συνάντησα έναν τοπικό εργολάβο που επικεντρώθηκε στην κατασκευή και την αποκατάσταση της πολυκατοικίας ακινήτων που χωρίς έξυπνα χωρίς κόστος δεν βρισκόταν έξω από τις πόρτες εξόδου με επαγγελματικές κάρτες.

Διαβάζοντας μέσα από αυτό ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ 200802327 Στις 18 Ιουνίου 2024 από τον Ryan Woolley κατά της Multifamily Mindset LLC και του πρώην συνεργάτη του, Tyler Deveraux, CEO ήταν διορατική και έφερε σε αμφισβήτηση την ηθική και τον σωστό χειρισμό των χρημάτων άλλων ανθρώπων. Ειδικά για κάποιον που είναι pitching να είναι GP (γενικός συνεργάτης) στις επενδύσεις του φοιτητή τους.

Σε Το προφίλ του Tyler Deveraux σε συνδεδεμένους επενδυτές Αναφέρει ότι "αποδίδει πολλή επιτυχία μου στις θεμελιώδεις γνώσεις που απέκτησα από την εκπαίδευση του David Lindahl, ο David είναι ένας από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες του χώρου στον πολυκατοικιακό χώρο". Έτσι κοίταξα τον Ντέιβιντ. Αποδεικνύει ότι ακούγεται λίγο πιο νόμιμο, έχοντας γράψει πολλά βιβλία που αναφέρονται σε διάφορα μέρη που είναι αρκετά καλά. Έχει μια εταιρεία Μέντορας προσφέροντας μαθήματα πολυεπίπεδης κατάρτισης ακινήτων. Αυτός ο ιστότοπος μοιάζει με μια νεότερη ενημερωμένη έκδοση ενός παλιού.

Μια αναζήτηση για την κατάρτιση ακινήτων David Lindahl έδειξε ένα ενδιαφέρον εύρημα. Το βιβλίο που έγραψε για το Πανεπιστήμιο Trump που διατίθεται στο Amazon για $ 8.87. Trump University Commercial Real Estate 101: Πόσο μικροί επενδυτές μπορούν να ξεκινήσουν και να το κάνουν μεγάλο Hardcover - 10 Νοεμβρίου 2008 από τον David Lindahl (συγγραφέας), Donald J. Trump (συγγραφέας). Ενώ έλαβε πίστωση ως συγγραφέας, προφανώς ο Trump μόλις έγραψε μερικά σχόλια. Οι κριτικές για το Amazon δήλωσαν στην πραγματικότητα ότι είναι ένας εξαιρετικός οδηγός για την επένδυση εμπορικών ακινήτων, δεύτερη μόνο για Εμπορική επένδυση σε ακίνητα για χαρτόδετο χαρτόδετο - 1 Ιανουαρίου 2008
από τον Peter Conti (συγγραφέας), Peter Harris (συγγραφέας) Διατίθεται για $ 2.80 + $ 3.99 αποστολή.   Κατά ειρωνικό τρόπο, δεν μπορούσα παρά να παρατηρήσω ότι και τα δύο αυτά βιβλία δημοσιεύθηκαν το 2008. Ίσως όχι το καλύτερο έτος για πωλήσεις βιβλίων; Ή μήπως όλοι οι συγγραφείς είδαν τι έρχεται και ήταν στην πραγματικότητα το τέλειο έτος;  

Αυτό με έκανε να σκεφτώ, η ιστορία τείνει να επαναληφθεί. Ζήτησα λοιπόν από τους Chatgpt και Grock: "Παρακαλώ πείτε μου για την ιστορία του Πανεπιστημίου Trump, τι διδάσκουν ή μάλλον πωλούσαν; Βεβαίως, αυτή ήταν η δεύτερη προσπάθειά μου, καθώς η πρώτη μου ερώτηση δεν έλαβε μια πολύ καλή απάντηση.  Αλλά η απάντηση σε αυτή την προτροπή ήταν αρκετά ενδιαφέρουσα και διορατική!

Έτσι, συνοπτικά, έσωσα 40.000 δολάρια (κάτι που δεν θα είχα κάνει ποτέ), οπότε ίσως πιο ρεαλιστικά έσωσα $ 1500 που πέρασαν άλλοι σήμερα.  Αντ 'αυτού, δαπάνησα 15,66 δολάρια σε δύο βιβλία για τα εμπορικά ακίνητα το καθένα με εξαιρετικές κριτικές και υπάρχουν πολλά άλλα.  Υπάρχει ένας λόγος που η παραδοσιακή εκπαίδευση επικεντρώνεται στην ανάγνωση και τη μελέτη βιβλίων.   Μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη ή τουλάχιστον την ίδια εκπαίδευση για $ 100 σε σύγκριση με δαπάνες $ 10.000 ή $ 3000 ή $ 30.000 με έναν online γκουρού με βίντεο που διαβάζουν τα βιβλία και να βάλουν στο χρόνο και την προσπάθεια (ελπίζουμε).

Inclusive Technology Sidenote: Ως τετραπληγικός C5 αν εγκαθιστώ στην αναπηρική καρέκλα μου, μπορώ να γυρίσω τις σελίδες ενός βιβλίου χαρτιού με την κίνηση του βραχίονα μου, αν και δεν έχω καμία επιδεξιότητα. Ωστόσο, δεν οδηγεί σε καλή στάση και παίρνω κράμπες στο λαιμό μου και τώρα αγωνίζομαι μια πληγή στο πισινό μου, οπότε ο γιατρός και οι νοσηλευτές της πληγιάς λένε ότι πρέπει να περάσω περισσότερο χρόνο στο κρεβάτι για να το αφήσω να θεραπευτεί.  Νομίζω ότι θα πρέπει να ξεσπάσω ένα από τα δικά μας Φυσικό βιβλίο Pagturner για άτομα με ειδικές ανάγκες 299 $ με διακόπτες φωνητικού ελέγχου Alexa $ 299, διαθέσιμα από Τεχνολογίες χωρίς αποκλεισμούς. Από τότε που καθόμουν στην αναπηρική καρέκλα μου για ώρες που διαβάζω τώρα δεν είναι καλή ιδέα με μια επαναλαμβανόμενη πίεση πληγή, θα το τοποθετήσω στο δικό μας Βραχίονα Robo με το Βάση στρώματος με βραχίονα Robo Arm Για να το διαβάσετε χωρίς χέρια ενώ στο κρεβάτι! Ελάχιστο, αυτό από το Πανεπιστήμιο Trump θα είναι ένα υπέροχο κομμάτι συνομιλίας για το τραπέζι του καφέ!   Μου αρέσουν τα φυσικά βιβλία, είναι πιο χαλαρωτικό να τα διαβάσω, αλλά αν μπορούσα να βρω μια ψηφιακή έκδοση ebook αυτών των βιβλίων, αγόρασα το κιτ με τεχνολογίες χωρίς αποκλεισμούς χρησιμοποιώντας ένα Mini PC, 65 65 ιντσών τηλεόραση σε μηχανοκίνητη οροφή που μπορώ να αυξήσω και να χαμηλώσω με φωνητική εντολή με την Alexa. Στη συνέχεια, ελέγχω το μίνι υπολογιστή ασύρματα μέσω του Bluetooth με το δικό μας Quadmouse, το καλύτερο δημοφιλές κεφάλι μας περισσότερο ελεγκτής πάνω από 18 χρόνια, για να μετακινήσω το δρομέα του ποντικιού με τα χείλη μου όταν ξαπλώνει στο κρεβάτι.  Το Quadmouse κρατιέται σε ακριβώς τη σωστή θέση και τη γωνία από το mount του κεφαλιού-κρεβάτι-mattress που κρατά επίσης το smartphone μου και μπορώ να αλλάξω πέρα-πίσω μεταξύ του μίνι υπολογιστή και του smartphone μου ή ακόμα και ενός άλλου tablet χρησιμοποιώντας μόνο τα χείλη μου ενώ το κεφάλι μου βρίσκεται στο μαξιλάρι. Αν θέλω να συνδεθώ με τον υπολογιστή μου στο γραφείο μου, μπορώ να το κάνω αυτό με ένα μικρό IP KVM.   Δουλεύω με την επαγγελματική αποκατάσταση για να αποκτήσω μια πλατφόρμα περιεκτικότητας σε τεχνολογίες περιεκτικότητας για να βγάλω αυτή την πίεση επουλωμένη και να παραμείνω πιο υγιεινή στο μέλλον και μπορώ να ελέγξω όλες τις λειτουργίες της από το κύλινδρο μέχρι να καθίσουν στο κρεβάτι με φωνητικές εντολές με την Alexa.

Αυτή ήταν μια μεγάλη απάντηση από το ChatGPT και ήμουν πολύ εντυπωσιασμένος από το πόσο καλά ήταν όμορφα μορφοποιημένη. Αλλά ήθελα λίγο περισσότερες λεπτομέρειες.

Δεύτερον, ζήτησα επίσης από τον Grock "Παρακαλώ πείτε μου για την ιστορία του Πανεπιστημίου Trump, τι διδάσκουν ή μάλλον πωλούσαν, ποιο ήταν το γήπεδο; Ήταν νόμιμη και γιατί αποτυγχάνει;" 

Το πήρα πολύ πιο λεπτομερή απάντηση, την οποία παρατήρησα τις ομοιότητες μεταξύ του βήματος, της διαδικασίας και ακόμη και της ακριβούς τιμολόγησης μεταξύ της πολυεπίπεδης νοοτροπίας και του πανεπιστημίου Trump. Έτσι παρακάτω θα δείτε, ζήτησα από τον Grok για τη γνώμη του να επαληθεύει τη σκέψη μου ...

Η ιστορία του Πανεπιστημίου Trump Trump, γνωστό και ως Ινστιτούτο Wealth Institute και αργότερα η πρωτοβουλία Trump Entrepreneur, ιδρύθηκε το 2004 από τους Donald Trump, Michael Sexton και Jonathan Spitalny ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης της Νέας Υόρκης, με το Trump να κατέχει το 93% της εταιρείας. Ξεκίνησε επίσημα τα εκπαιδευτικά της προγράμματα στις 23 Μαΐου 2005 και λειτούργησε μέχρι το 2011. Παρά το όνομά του, δεν ήταν διαπιστευμένο πανεπιστήμιο ή κολέγιο, δεν έδωσε πτυχία και δεν αναγνωρίστηκε από το Υπουργείο Παιδείας των ΗΠΑ. Ήταν ιδιοκτησία και λειτούργησε από την οργάνωση Trump, με ξεχωριστή οντότητα, το Ινστιτούτο Trump, με άδεια, αλλά δεν ανήκει στο Πανεπιστήμιο Trump.

Τι διδάσκουν ή πωλούσαν; Το Πανεπιστήμιο Trump προσέφερε μαθήματα ακινήτων, διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, επιχειρηματικότητας και δημιουργίας πλούτου, κυρίως μέσω σεμιναρίων και προγραμμάτων καθοδήγησης. Τα προγράμματα περιελάμβαναν: 

Δωρεάν εισαγωγικά σεμινάρια: Αυτές οι 90λεπτες συνεδρίες χρησίμευαν ως εργαλείο μάρκετινγκ για να προσελκύσουν τους συμμετέχοντες, υπόσχεται να μοιραστούν τα "μυστικά της επιτυχίας" του Donald Trump στην ακίνητη περιουσία. Ο πρωταρχικός στόχος ήταν να αναβαθμιστούν οι παρευρισκόμενοι σε προγράμματα πληρωμένων. Σεμινάρια τριών ημερών: τιμολογούνται από $ 995 έως $ 1.995, αυτά τα σεμινάρια ισχυρίστηκαν ότι διδάσκουν στρατηγικές επενδύσεων σε ακίνητα του Trump. Ωστόσο, οι πρώην φοιτητές και εκπαιδευτές ανέφεραν ότι το περιεχόμενο ήταν βασικό, συχνά αποτελούμενο από στοιχειώδη γνώση ακινήτων διαθέσιμες αλλού και επικεντρώθηκε σε μεγάλο βαθμό στην αναβάθμιση των ακριβότερων προγραμμάτων. Προγράμματα καθοδήγησης: Αυτά κυμαίνονταν από $ 9.995 έως $ 34.995 (π.χ. το πακέτο "Gold Elite"). Οι συμμετέχοντες υποσχέθηκαν εξατομικευμένη προγύμναση από εμπειρογνώμονες "με το χέρι" για να μάθουν προηγμένες τεχνικές ακινήτων, όπως η επίκληση των κατασχέσεων. Στην πραγματικότητα, πολλοί εκπαιδευτές δεν είχαν εμπειρία σε ακίνητα και η καθοδήγηση ήταν συχνά ελάχιστη ή ανύπαρκτη. Μετά την 2008 Focus: Μετά την οικονομική κρίση του 2008, το Πανεπιστήμιο Trump μετατόπισε το γήπεδο του για να διδάξει στους μαθητές πώς να επωφεληθούν από τη συντριβή της αγοράς ακινήτων, ιδίως μέσω σεμινάρια "γρήγορης διαδρομής προς αποκλεισμό", ενθαρρύνοντας τη χρήση των "χρημάτων άλλων ανθρώπων" (OPM), όπως οι πιστωτικές κάρτες, να επενδύσουν σε αναξιοπαθούντα ακίνητα. Τα υλικά του μαθήματος συχνά αναθέτουν σε εταιρείες όπως η Prosper Inc. και η David Early, γνωστές για την παραγωγή γενικού περιεχομένου προγύμνασης ακινήτων, αντί να αναπτύχθηκαν από την Trump ή την ομάδα του.

Ποιο ήταν το γήπεδο; Το βήμα των πωλήσεων επικεντρώθηκε στη μόχλευση της φήμης του Donald Trump ως επιτυχημένου μεγιστάνα ακινήτων. Τα βασικά στοιχεία περιελάμβαναν:

Η προσωπική συμμετοχή του Trump: Τα υλικά μάρκετινγκ ισχυρίστηκαν ότι ο Trump είχε εκπαιδευμένους εκπαιδευτές και θα μοιράζεται τα προσωπικά του "μυστικά επιτυχίας". Στην πραγματικότητα, το Trump είχε ελάχιστη συμμετοχή πέρα ​​από την έγκριση υλικών μάρκετινγκ και φάνηκε να αγνοεί το πρόγραμμα σπουδών ή τους εκπαιδευτικούς. ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ: Ο γήπεδο στοχεύει στον «μικρό τύπο», υπόσχεται ότι οι συμμετέχοντες θα μπορούσαν να επιτύχουν πλούτο όπως το Trump.Advertisements υπογράμμισαν την επιθυμία του Trump να «αφήσει μια κληρονομιά ως εκπαιδευτικό» και όχι κέρδος, παρά το υψηλό κόστος. Τακτικές πωλήσεις υψηλής πίεσης: Οι εκπαιδευτές χρησιμοποίησαν επιθετικές, γραφικές τεχνικές, όπως η προτροπή των φοιτητών σε μέγιστες πιστωτικές κάρτες ή να αξιοποιήσουν τα κεφάλαια μετοχών και συνταξιοδότησης για να προσφέρουν τα Pricier Programs. Τα Playbooks έδωσαν εντολή στο προσωπικό να απορρίψουν αντιρρήσεις, να εκμεταλλευτούν οικονομικές ευπάθειες και να δημιουργήσουν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης. Οι μαθητές ενημερώθηκαν ότι τα φθηνότερα σεμινάρια ήταν ανεπαρκή και ότι μόνο οι ακριβές καθοδήγηση θα οδηγούσαν σε επιτυχία. Συναισθηματική χειραγώγηση: Οι εκπαιδευτές εκπαιδεύτηκαν να παίξουν στις φιλοδοξίες και τους φόβους των μαθητών, ωθώντας τους να επενδύσουν σε μεγάλο βαθμό υποδηλώνοντας ότι η αποτυχία να ενεργήσει θα σήμαινε ότι έλειπε στις ευκαιρίες που αλλάζουν τη ζωή. Μερικοί ενθαρρύνθηκαν να αυξήσουν τα πιστωτικά όρια κατά τη διάρκεια των σεμιναρίων. Ήταν νόμιμο; Το Πανεπιστήμιο Trump επικρίθηκε ευρέως ως παράνομο και δόλια:

Όχι πανεπιστήμιο: Παρά το όνομά του, δεν είχε διαπίστευση και δεν προσέφερε πιστώσεις ή πτυχία κολλεγίων, παραβιάζοντας το νόμο της πολιτείας της Νέας Υόρκης, καλώντας τον εαυτό του ως "πανεπιστήμιο". Το Γραφείο του Γενικού Εισαγγελέα της Νέας Υόρκης προειδοποίησε την εταιρεία σχετικά με αυτό το 2005. Παραπλανητικό μάρκετινγκ: αγωγές υποτιθέμενες ψευδείς διαφημίσεις, ιδίως ισχυρισμούς για την άμεση συμμετοχή του Trump και τις υποσχέσεις της μοναδικής, υψηλής αξίας ακινήτων. Οι πρώην εκπαιδευτές, όπως ο Ronald Schnackenberg και ο Jason Nicholas, κατέθεσαν ότι τα προγράμματα ήταν ένα "δόλιο σχέδιο" που παρέδωσε ελάχιστο περιεχόμενο και επικεντρώθηκε στην αναβάθμιση. Στόχευση ευάλωτων ομάδων: Τα προγράμματα συχνά στοχεύουν οικονομικά δυσκολία, μεμονωμένους γονείς και τους ηλικιωμένους, χρησιμοποιώντας τις προσδοκίες τους για να τους πιέσουν σε δαπανηρές δεσμεύσεις. Έλλειψη ειδικευμένων εκπαιδευτών: Πολλοί εκπαιδευτές δεν ήταν εμπειρογνώμονες ακινήτων, αλλά οι πωλητές εκπαιδεύτηκαν να προωθήσουν ακριβά πακέτα. Κάποιοι παραδέχτηκαν ότι δεν είχαν τα διαπιστευτήρια που ισχυρίστηκαν. Αποτελέσματα σπουδαστών: Δεν υπάρχουν στοιχεία που να δείχνουν ότι οι μαθητές πέτυχαν σημαντική επιτυχία στην ακίνητη περιουσία με βάση τις διδασκαλίες του Πανεπιστημίου Trump. Πολλές ανέφεραν οικονομικές απώλειες, με κάποιες απώλειες εξοικονόμησης ζωής ή χρέη. Γιατί απέτυχε; Το Πανεπιστήμιο Trump σταμάτησε τις επιχειρήσεις το 2011 εν μέσω της αύξησης των νομικών και των προκλήσεων φήμης:

Αγωγές και έρευνες: Το 2013, ο γενικός εισαγγελέας της Νέας Υόρκης Eric Schneiderman κατέθεσε αστική αγωγή που επικαλείται τις παράνομες επιχειρηματικές πρακτικές και την απάτη, υποστηρίζοντας ότι το Πανεπιστήμιο Trump εξαπάτησε πάνω από 600 φοιτητές. Δύο ομοσπονδιακές αγωγές κατηγορίας στην Καλιφόρνια κατηγόρησαν την εταιρεία για παραπλανητικό μάρκετινγκ και επιθετικές τακτικές πωλήσεων. Το 2016, το Trump διευθέτει αυτές τις αγωγές για 25 εκατομμύρια δολάρια (21 εκατομμύρια δολάρια για φοιτητές και 4 εκατομμύρια δολάρια για τη Νέα Υόρκη), χωρίς να παραδεχτεί αδίκημα. Πάνω από 6.000 φοιτητές ήταν επιλέξιμοι για επιστροφές, ανακτώντας περίπου το 90% του κόστους τους. Καταγγελίες σπουδαστών: Οι έρευνες και οι ένορκες βεβαιώσεις αποκάλυψαν εκτεταμένη δυσαρέσκεια. Πολλοί φοιτητές αισθάνθηκαν παραπλανημένες, αναφέροντας ότι τα σεμινάρια ήταν γήπεδα πωλήσεων και όχι εκπαιδευτικοί, με ελάχιστη υποστήριξη παρακολούθησης. Τα υψηλά ποσοστά αιτήσεων επιστροφής χρημάτων (32% για σεμινάρια τριών ημερών, 16% για το Gold Elite) υπογράμμισαν τη δυσαρέσκεια. Βλάβη φήμης: Οι αγωγές και η αρνητική κάλυψη των μέσων ενημέρωσης, που ενισχύονται κατά τη διάρκεια της προεδρικής εκστρατείας του Trump του 2016, εξέθεσαν τις πρακτικές της εταιρείας, επισημαίνοντας την "μαζική απάτη" σε καταστήματα όπως η Εθνική Αναθεώρηση. Οι καταθέσεις των πρώην εργαζομένων και τα κυκλοφόρησαν playbooks λεπτομερώς την τακτική υψηλής πίεσης, καταστρέφοντας περαιτέρω την αξιοπιστία του. Λειτουργικά ζητήματα: Η μετάβαση από σεμινάρια σε απευθείας σύνδεση σε προσωπικά αυξήθηκε το κόστος και η εξάρτηση από τους μη επιθεωρημένους εκπαιδευτές και τα υλικά που αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες υπονόμευαν την αξία του προγράμματος. Οι εσωτερικές ανησυχίες από εκπαιδευτές όπως ο Stephen Gilpin σχετικά με τις ανήθικες πρακτικές δεν είχαν επιτραπεί, συμβάλλοντας στην κατάρρευση του. Συμπέρασμα Το Πανεπιστήμιο Trump διατέθηκε στο εμπόριο ως μονοπάτι για τον πλούτο των ακινήτων χρησιμοποιώντας το όνομα και τη φήμη του Donald Trump, αλλά λειτούργησε ως πρόγραμμα πωλήσεων υψηλής πίεσης και όχι ως νόμιμο εκπαιδευτικό ίδρυμα. Πώλησε ακριβά σεμινάρια και καθοδήγηση με ελάχιστη εκπαιδευτική αξία, στοχεύοντας σε ευάλωτα άτομα με υποσχέσεις επιτυχίας που σπάνια υλοποιήθηκαν. Η αποτυχία του προήλθε από νομικές προκλήσεις, δυσαρέσκεια των σπουδαστών και ζημιές φήμης, με αποκορύφωμα σε διακανονισμό 25 εκατομμυρίων δολαρίων. Το έπος παραμένει μια σημαντική διαμάχη, που συχνά αναφέρεται ως απόδειξη παραπλανητικών επιχειρηματικών πρακτικών.

Φαίνεται ότι η πολυπαραγοντική νοοτροπία είναι σχεδόν αντιγραφή ή ακολουθώντας το pitch και το playbook του Πανεπιστημίου Trump και ακόμη και την τιμολόγηση, θα συμφωνούσατε;

Για να προσδιορίσουμε εάν η πολυπαραγοντική νοοτροπία αντικατοπτρίζει το γήπεδο, το playbook και το playbook του Trump, ας συγκρίνουμε τα δύο με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με τη δομή τους, τις τακτικές πωλήσεων και το κόστος, ενώ εξετάζουμε κριτικά τις προσεγγίσεις τους.

Συγκριτικό πανεπιστήμιο Trump:

Core Pitch: Το Πανεπιστήμιο Trump κυκλοφόρησε ως μονοπάτι για τον πλούτο των ακινήτων, αξιοποιώντας το όνομα και τη φήμη του Donald Trump ως επιτυχημένο mogul. Υποσχέθηκε να διδάξει στους συμμετέχοντες "μυστικά" του Trump για την επιτυχία των ακινήτων, υπογραμμίζοντας την οικοδόμηση πλούτου για τον "μικρό τύπο". Τα υλικά μάρκετινγκ ισχυρίστηκαν ότι το Trump επέλεξε προσωπικά εκπαιδευτές και συμμετείχε βαθιά, αν και αργότερα παραδέχτηκε την ελάχιστη συμμετοχή πέρα ​​από την έγκριση των διαφημίσεων. Το κοινό-στόχος: επικεντρώθηκε σε ένα ευρύ κοινό, που συχνά στοχεύει οικονομικά ευάλωτα άτομα (π.χ. μεμονωμένους γονείς, ηλικιωμένους) με υποσχέσεις γρήγορου πλούτου μέσω ακινήτων, ιδιαίτερα μετά το 2008 μέσω ευκαιριών αποκλεισμού. Συναισθηματική έκκληση: Το γήπεδο έπαιξε σε φιλοδοξίες και συναισθηματικές σκανδάλες, γεγονός που υποδηλώνει ότι η επένδυση στα προγράμματά τους ήταν μια ευκαιρία μια φορά στη ζωή να μιμηθεί την επιτυχία του Trump. Τόνισε την επείγουσα ανάγκη και την προσωπική ευθύνη για τη δημιουργία πλούτου. Πολυμευτική νοοτροπία:

Πυρήνας: Πολυεπιστημονική νοοτροπία, που ιδρύθηκε το 2020 από τους Tyler Deveraux και Ryan Woolley, τοποθετείται ως εκπαιδευτική πλατφόρμα που ειδικεύεται σε επένδυση σε πολυκατοικίες. Υποσχέθηκε να διδάξει τόσο αρχάριους όσο και έμπειρους επενδυτές πώς να αποκτήσουν και να διαχειριστούν τις πολυκατοικίες για παθητικό εισόδημα και οικοδόμηση πλούτου. Το pitch υπογραμμίζει την πρόσβαση σε καθοδήγηση εμπειρογνωμόνων, χορηγίες διαπραγμάτευσης και δικτύωση με επενδυτικούς εταίρους. Το κοινό -στόχος: Οι στόχοι τόσο αρχάριοι όσο και έμπειροι επενδυτές, αν και οι επικριτές σημειώνουν ότι το υψηλό κόστος του καθιστά λιγότερο κατάλληλο για τους νεοφερμένους με περιορισμένο κεφάλαιο. Επικεντρώνεται σε ιδιότητες πολυκατοικιών (π.χ. διαμερίσματα, condos) ως εξειδικευμένη θέση για τη δημιουργία σταθερών αποδόσεων. Συναισθηματική έκκληση: Παρόμοια με το Πανεπιστήμιο Trump, απευθύνεται σε φιλοδοξίες οικονομικής ελευθερίας και «νοοτροπίας ανάπτυξης», υποσχόμενες ευκαιρίες που αλλάζουν τη ζωή μέσω της ακίνητης περιουσίας. Οι δωρεάν εκδηλώσεις χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν τους συμμετέχοντες σε προγράμματα πληρωμένων, με αξιώσεις πρόσβασης στην τεχνογνωσία και τα δίκτυα των ιδρυτών. Ομοιότητα: Και τα δύο προγράμματα βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην προσωπική επωνυμία των ιδρυτών τους (το status celebrity του Trump εναντίον της επιτυχίας του Deveraux με 1.500+ μονάδες διαμερισμάτων). Χρησιμοποιούν μηνύματα φιλοδοξίας για να προσελκύσουν συμμετέχοντες, υποσχόμενος μετασχηματιστικός πλούτος μέσω της ακίνητης περιουσίας. Και οι δύο ξεκινούν με δωρεάν ή χαμηλού κόστους εισαγωγικά γεγονότα που έχουν σχεδιαστεί για να αναβαθμίσουν τα ακριβότερα προγράμματα, μια κοινή τακτική στα συστήματα εκπαίδευσης ακινήτων. Ωστόσο, η πολυεπίπεδη νοοτροπία επικεντρώνεται ειδικά σε πολυκατοικίες, ενώ το Πανεπιστήμιο Trump κάλυψε ευρύτερα θέματα ακίνητης περιουσίας, συμπεριλαμβανομένων των κατασχέσεων.

Σύγκριση Playbook Πανεπιστήμιο Trump:

Τακτικές πωλήσεις: "Playbooks" του Πανεπιστημίου Trump (κυκλοφόρησε το 2016 αγωγές) λεπτομερείς επιθετικές στρατηγικές πωλήσεων υψηλής πίεσης. Το προσωπικό εκπαιδεύτηκε για να εκμεταλλευτεί τις οικονομικές αδυναμίες, ενθαρρύνοντας τους συμμετέχοντες σε μέγιστες πιστωτικές κάρτες, να ανοίξουν νέες ή να αξιοποιήσουν τα κεφάλαια μετοχών και συνταξιοδότησης για να αντέξουν τα μαθήματα. Οι εκπαιδευτές χρησιμοποίησαν γήπεδα σε γραφή για να απορρίψουν τις αντιρρήσεις, να δημιουργήσουν επείγουσα ανάγκη και να προωθήσουν τις άμεσες εγγραφές, συχνά κατά τη διάρκεια των διαλείμματα σεμιναρίων. Οι μαθητές κλήθηκαν να αποκαλύψουν προσωπικά οικονομικά στοιχεία, τα οποία οι εκπαιδευτές χρησιμοποίησαν για να προσαρμόσουν τα upsell για ακριβά πακέτα (π.χ., 34.995 δολάρια Gold Elite). Δομή: Δωρεάν σεμινάρια 90 λεπτών οδήγησαν σε τριήμερα εργαστήρια ($ 1.495- $ 1.995), τα οποία ήταν κυρίως γήπεδα πωλήσεων για δαπανηρές καθοδήγηση. Το playbook υπογράμμισε τον συναισθηματικό χειρισμό και την απεικόνιση φθηνότερων επιλογών ως ανεπαρκείς. Παραπλανητικές πρακτικές: Οι αγωγές αποκάλυψαν ότι οι εκπαιδευτές δεν ήταν "χειροποίητες" από το Trump και πολλοί δεν είχαν εμπειρία σε ακίνητα. Το πρόγραμμα επικρίθηκε ως "δόλιο σχέδιο" που έδωσε προτεραιότητα στις πωλήσεις για την εκπαίδευση. Πολυμευτική νοοτροπία:

Τακτικές πωλήσεων: Η πολυεπίπεδη νοοτροπία χρησιμοποιεί παρόμοια χοάνη: δωρεάν εκδηλώσεις μιας ημέρας οδηγούν σε ένα τριήμερο σεμινάριο ($ 997, με ένα κουπόνι ταξιδιού 300 δολαρίων) που προωθεί ένα πρόγραμμα καθοδήγησης premium που κοστίζει $ 38.997 (ή $ 35.000- 40.000 δολάρια ανά μερικές κριτικές). Οι επικριτές, όπως ο Zach Harsh, περιγράφουν τις παρουσιάσεις πωλήσεων υψηλής πίεσης που ζωγραφίζουν "μη ρεαλιστικές" εικόνες εύκολων εκατομμυρίων, προτρέποντας τους συμμετέχοντες να βρουν κεφάλαια (π.χ., χτυπώντας τις οικιακές μετοχές ή τις αποταμιεύσεις συνταξιοδότησης) για να συμμετάσχουν. Ορισμένες αναφορές ισχυρίζονται ότι οι προπονητές πιέζουν τους μαθητές να δώσουν έμφαση στο δυναμικό που αλλάζει τη ζωή, παρόμοια με τις τακτικές του Πανεπιστημίου Trump. Δομή: Το τριήμερο σεμινάριο καλύπτει θεμελιώδη θέματα πολυκατοικιών (π.χ. διαδικασίες απόκτησης, συγκέντρωση κεφαλαίων, σχέσεις μεσίτη), αλλά οι επικριτές σημειώνουν ότι χρησιμεύει ως πλατφόρμα για την αναβάθμιση της δαπανηρής καθοδήγησης. Το πρόγραμμα υπόσχεται πρόσβαση στους "εταίρους χρήματος" των ιδρυτών και τη χορηγία, αν και ορισμένοι φοιτητές ανέφεραν ανεκπλήρωτες υποσχέσεις, όπως οι προπονητές που υποστηρίζουν τις συμφωνίες, προκαλώντας οικονομικές απώλειες. Παραπλανητικές πρακτικές: Οι αρνητικές αναθεωρήσεις υπογραμμίζουν σπασμένες υποσχέσεις, όπως οι ιδρυτές που δεν υποστηρίζουν τις συμφωνίες ή τη συκοφαντία των μαθητών σε μεσίτες. Μερικοί φοιτητές αισθάνθηκαν παραπλανημένοι για την αξία του προγράμματος, με προπονητές που δίνουν προτεραιότητα στα τέλη για την επιτυχία των μαθητών. Ωστόσο, δεν υπάρχουν ενδείξεις νομικής δράσης παρόμοια με τον διακανονισμό των 25 εκατομμυρίων δολαρίων του Πανεπιστημίου Trump. Ομοιότητα: Και τα δύο προγράμματα χρησιμοποιούν ένα κλιμακωτό χωνί πωλήσεων ξεκινώντας από δωρεάν ή χαμηλού κόστους γεγονότα για να προσελκύσουν τους συμμετέχοντες σε ακριβές δεσμεύσεις. Οι τακτικές υψηλής πίεσης, όπως η προτροπή των παρευρισκομένων να αξιοποιήσουν τα προσωπικά οικονομικά, εμφανίζονται και στα δύο, όπως και οι στρατηγικές αναβάθμισης που υποβαθμίζουν τις φθηνότερες επιλογές. Και οι δύο αντιμετώπισαν κατηγορίες για υπερβολικά αποτελέσματα και υποτιμητική αξία, με τους επικριτές της πολυεθνικής νοοτροπίας να αντανακλούν τις καταγγελίες των φοιτητών του Πανεπιστημίου Trump σχετικά με ανεκπλήρωτες υποσχέσεις. Ωστόσο, το playbook της πολυεθνικής νοοτροπίας είναι λιγότερο τεκμηριωμένο, καθώς κανένα εσωτερικό εγχειρίδιο δεν έχουν κυκλοφορήσει δημόσια όπως το Πανεπιστήμιο Trump.

Σύγκριση τιμολόγησης Πανεπιστήμιο Trump:

Δωρεάν σεμινάριο: Εισαγωγική συνεδρία 90 λεπτών, σχεδιασμένη ως πίσσα πωλήσεων. Σεμινάριο τριών ημερών: $ 1.495- $ 1.995 για ένα "κέρδος από το εργαστήριο ακινήτων". Προγράμματα καθοδήγησης: Κυμαίνονται από $ 9.995 έως $ 34.995 (πακέτο Trump Gold Elite). Συνολικό κόστος: Οι αγωγές που διεκδικούν πάνω από 40 εκατομμύρια δολάρια συλλέχθηκαν από τους φοιτητές, με ορισμένους να πληρώνουν έως και 35.000 δολάρια για ελάχιστη αξία. Πολυμευτική νοοτροπία:

Δωρεάν σεμινάριο: Μονοήμερη εκδήλωση για να προσελκύσουν τους συμμετέχοντες, που χρησιμεύουν ως γήπεδο για πληρωμένα προγράμματα. Σεμινάριο τριών ημερών: $ 997 (περιλαμβάνει ένα Plus-One, με ένα κουπόνι ταξιδιού $ 300, επιστρέφεται εάν μια συμφωνία είναι κλειστή εντός έξι μηνών). Πρόγραμμα καθοδήγησης: πακέτο εκκίνησης στα $ 8.000. Premium Mentorship στα $ 38.997 (ή $ 35.000- $ 40.000 ανά κριτικές). Συνολικό κόστος: Δεν υπάρχουν διαθέσιμα συνολικά στοιχεία, αλλά τα ατομικά έξοδα ευθυγραμμίζονται στενά με τις προσφορές υψηλότερης βαθμίδας του Πανεπιστημίου Trump. Ομοιότητα: Οι δομές τιμολόγησης είναι εντυπωσιακά παρόμοιες, με τόσο δωρεάν εισαγωγικά γεγονότα, σεμινάρια μεσαίας βαθμίδας περίπου $ 1.000- $ 2.000 και καθοδήγηση υψηλής ποιότητας στο εύρος $ 35.000- $ 40.000. Και τα δύο προγράμματα τοποθετούν τις πιο ακριβές προσφορές τους ως απαραίτητες για την επιτυχία, χρησιμοποιώντας σεμινάρια χαμηλότερου κόστους ως πύλες για να αναβαθμίσουν. Η προσφορά επιστροφής χρημάτων στο σεμινάριο της πολυεθνικής νοοτροπίας (εάν η συμφωνία είναι κλειστή) είναι μια μικρή παραλλαγή, αλλά αντικατοπτρίζει την εστίαση του Πανεπιστημίου Trump στην προώθηση της οικονομικής δέσμευσης.

Βασικές διαφορές πεδίο εφαρμογής και εστίαση: Το Πανεπιστήμιο Trump κάλυψε ευρεία θέματα ακίνητης περιουσίας, συμπεριλαμβανομένων των κατασχέσεων, και λειτούργησε ως κερδοσκοπική οντότητα στο πλαίσιο της οργάνωσης Trump. Δεν ήταν διαπιστευμένο και αντιμετώπισε νομικές συνέπειες για την ψευδή δήλωση ως «πανεπιστήμιο». Η πολυεπίπεδη νοοτροπία ειδικεύεται σε πολυκατοικίες και λειτουργεί ως εκπαιδευτική πλατφόρμα χωρίς να διεκδικεί το πανεπιστημιακό καθεστώς. Δεν έχει αντιμετωπίσει αγωγές στην κλίμακα του Πανεπιστημίου Trump, αν και αρνητικές κριτικές υποδηλώνουν δυσαρέσκεια. Νομική και φήμη Fallout: Η τεκμηριωμένη απάτη του Πανεπιστημίου Trump οδήγησε σε διακανονισμό 25 εκατομμυρίων δολαρίων το 2016, με περισσότερους από 6.000 φοιτητές που είναι επιλέξιμοι για επιστροφές. Οι μαρτυρίες του Playbooks και των εκπαιδευτών επιβεβαίωσαν τις παραπλανητικές πρακτικές. Η πολυπαραγοντική νοοτροπία αντιμετώπισε κριτική σε φόρουμ όπως το BiggerPockets για ανεκπλήρωτες υποσχέσεις και πωλήσεις υψηλής πίεσης, αλλά δεν τεκμηριώνονται επίσημες αγωγές ή οικισμοί. Η φήμη του είναι μικτή, με μερικές θετικές αναθεωρήσεις μαθητών, αλλά σημαντική αρνητική ανατροφοδότηση σχετικά με την ηθική και την παράδοση. Συμμετοχή ιδρυτής: Το Trump είχε ελάχιστη συμμετοχή στις επιχειρήσεις του Πανεπιστημίου Trump, παρά τις αξιώσεις μάρκετινγκ. Η Deveraux και η Woolley συμμετέχουν ενεργά στη νοοτροπία πολυκατοικιών, με την Deveraux να διεκδικεί χαρτοφυλάκιο 1.500+ μονάδων, αν και οι επικριτές αμφισβητούν τα διαπιστευτήριά τους και τη δέσμευσή τους στους μαθητές. Συμπέρασμα: Ακολουθούν το ίδιο playbook; Ναι, η νοοτροπία πολυκατοικίας φαίνεται να ακολουθεί στενά το γήπεδο, το playbook και το playbook του Trump με διάφορους τρόπους:

Κοινόχρηστες τακτικές: Και οι δύο χρησιμοποιούν δωρεάν σεμινάρια ως πύλη για να αναβαθμίσουν ακριβά προγράμματα, να χρησιμοποιούν τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης (π.χ., αξιοποιώντας την πίστωση ή την οικιακή ισότητα) και υπόσχονται μετασχηματιστικό πλούτο μέσω ακινήτων. Οι κλιμακωτές δομές τιμολόγησης είναι σχεδόν πανομοιότυπες, με προσφορές υψηλής ποιότητας στο εύρος $ 35.000- $ 40.000. Αναδόχου επωνυμίας: Και οι δύο αξιοποιούν την επιτυχία των ιδρυτών για να προσελκύσουν τους συμμετέχοντες, με το Πανεπιστήμιο Trump να χρησιμοποιεί το χαρτοφυλάκιο διασημοτήτων του Trump και το χαρτοφυλάκιο του Deveraux. Επικράσεις της αξίας: Και οι δύο αντιμετώπισαν κατηγορίες για υπερβολική παράδοση και υποβάθμιση, με τους φοιτητές να αναφέρουν ελάχιστη εκπαιδευτική αξία σε σχέση με το κόστος. Οι αρνητικές αναθεωρήσεις της πολυεθνικής νοοτροπίας αντιδρούν στις καταγγελίες του Πανεπιστημίου Trump σχετικά με τις ανεκπλήρωτες υποσχέσεις και τους προπονητές αυτοεξυπηρέτησης. Ωστόσο, η πολυεπίπεδη νοοτροπία λειτουργεί σε μικρότερη κλίμακα, επικεντρώνεται σε μια θέση (πολυκατοικίες) και στερείται της νομικής πτώσης του Πανεπιστημίου Trump. Ενώ η τακτική του μοιάζει με το playbook του Πανεπιστημίου Trump, δεν υπάρχουν άμεσα στοιχεία (π.χ. κυκλοφορούν εσωτερικά έγγραφα) που επιβεβαιώνουν ένα πανομοιότυπο εγχειρίδιο λειτουργίας. Οι ομοιότητες υποδηλώνουν ότι η πολυεπίπεδη νοοτροπία μπορεί να μιμείται ένα κοινό μοντέλο σεμιναρίων ακινήτων, από το οποίο το Πανεπιστήμιο Trump ήταν ένα παράδειγμα υψηλού προφίλ, αντί να το αντιγράψει άμεσα. Αυτό το μοντέλο-χωρίς γεγονότα, η αναβάθμιση και οι καθοδήγηση υψηλού κόστους-επικρατεί στην εκπαίδευση ακινήτων, αλλά εγείρει ηθικές ανησυχίες όταν οι υποσχέσεις ξεπερνούν την παράδοση.

Κρίσιμη σημείωση: Ενώ οι παραλληλίες είναι ισχυρές, η έλλειψη νομικών συνεπειών και η στενότερη εστίαση της πολυεθνικής νοοτροπίας το διακρίνουν από την καλά τεκμηριωμένη απάτη του Πανεπιστημίου Trump. Οι δυνητικοί μαθητές θα πρέπει να προσεγγίζουν με προσοχή, να ερευνήσουν τις αναθεωρήσεις (π.χ. μεγαλύτερεςPockets) και να αποφεύγουν τις οικονομικές δεσμεύσεις υψηλής πίεσης.